Фото: drive2.ru
Перед продажей необходимо решить, что является приоритетным: деньги или время. Если время, то следует обратиться к дилеру. Если же продающего интересует финансовая составляющая, то следует продать машину самостоятельно. Эффективные советы предоставили в журнале 110km.
Далее будут перечислены рекомендации, которые смогут дать результат:
Доверие
Фото: prostocoin.io
Не следует вести себя как недоучившийся маркетолог, который считает, что если писать цену в стиле 79 000 000, а сам тект объявления большими буквами, то это приведет большое количество покупателей. В плане машин это не работает и вызывает раздражение. Покупатели почувствуют, что их обманывают.
Грамотность
Фото: 1gai.ru
Правильное объявление о продаже машин имеет небольшой текст. Нельзя делать грубых грамматических ошибок. Перед публикацией лучше всего дать его кому-нибудь на проверку. Покупатели не будут покупать что-то, если увидят в объявлении какие-либо ошибки.
Правда
Фото: mabuilders.ru
Если вдруг сиденье в салоне было прожжено сигаретой, то лучше сказать об этом во время телефонного разговора. В этом плане покупателю будет существенно проще принять данный недостаток авто во время осмотра. Будет хуже, если он сам увидит все минусы, хотя говорилось, что машина в идеальном состоянии.
Знать себе цену
Фото: autonews.ru
Важно выяснить, сколько стоят аналогичные машины на рынке перед тем, как приступать к продаже. Начиная продажу рекомендуется немного поднять цену и дать возможность для торговли. Люди обожают, когда думают, что смогли скинуть цену на 5 или 10 процентов, перехитрив продавца. При этом процессе торговли нужно всегда знать предел, ниже которого опускаться не нужно.
Также нельзя снижать цену по телефону или при переписке. Торговля исключительно при личном осмотре.
Мойка
Фото: drive2.ru
Очень важно помыть машину и сфотографировать ее чистой. Не следует скупиться на мойку: очистить нужно и кузов, и салон.
Фотографии
Фото: OLX
Качественные фотографии привлекут больше покупателей. Современные смартфоны способны на великолепные снимки.
Правила фотографирования следующие:
-машина должна стоять в свободном месте (не на зажатой парковке);
-задний фон должен быть нейтральным (а не грязная помойка);
-машина должна быть чистой;
-обязательно нужно сделать фото спереди и сзади. Лучше снять и отдельные элементы автомобиля. Если что-то сломано или повреждено, то делать акцент на этом не следует. Однако по телефонному разговору об этом нужно упомянуть.
Исправление мелких дефектов
Фото: OLX
Когда перегорели лампочки или, когда что-то скрипит во время
движения, то лучше это исправить. Автомобили с небольшими недостатками отпугивают
покупателя, так как складывается ощущение, будто за машиной не ухаживали. Плюс
важно проверить уровень масла и всех жидкостей.
Порядок
Фото: nissan-modus.ru
Проверка всех кармашков, багажника, бардачка и очистка всего перечисленного даст машине больше привлекательности. Если в салоне есть какие-нибудь наклейки, крепление для навигатора и прочее, то, конечно же, все это убрать. После того, как покупатель сел в салон, он должен почувствовать, что это его авто, а не чьё-то.
Тест-драйв
Фото: kolesa.kz
Законодательство запрещает пускать за руль водителей, не вписанных в страховку, плюс и давать руль незнакомцу не совсем безопасно. Но всегда можно прокатить покупателя. Он должен убедиться в том, что машина хорошо разгоняется, нормально рулится, а в процессе движения ничего не отваливается.
Документы
Фото: Kolesa.kz
Если сохранились все документы и чеки, которые были выданы во время ремонта машины или при прохождении техосмотра, то их обязательно нужно показать покупателю. Такие бумаги показывают, что за автомобилем следили и ухаживали.
Напомним, ранее стало известно, какие цвета автомобилей дешевеют медленнее остальных.
Больше об авто в Телеграм-канале
Подписаться
